Маклер это необходимость или лишнее звено в процессе сделки?
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Маклер это необходимость или лишнее звено в процессе сделки?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Вам, наверное, приходилось видеть в кино странных людей, которые постоянно кричат в трубку телефона: «покупай, срочно покупай» или «продавай». Называют таких людей биржевые маклеры. Итак, давайте постараемся разобраться, кто такой маклер, чем он занимается и какое образование требуется, чтобы стать специалистом в данной области.
Роль в современной торговле
В настоящий момент расчет текущих цен полностью находится в ведении компьютерных систем, но контролирующая роль маклера при этом не уменьшилась. По-прежнему именно они, совместно с биржевым комитетом и контролирующими органами, расследуют случаи возможного мошенничества или нарушения правил исполнения сделок.
Отсутствие необходимости ручного контроля заявок и сделок позволило биржевым сотрудникам больше времени уделять анализу рынка и ценообразованию. Появились новые специализации, например, специалист (specialist unit), который работает только в определенном сегменте рынка или с ограниченным списком акций. При этом он не выполняет заявки конечных клиентов, а является только посредником между брокерами. Именно специалисты
в большинстве случаев определяют начальную стоимость ценных бумаг при включении в листинг для процедуры первоначального размещения (IPO).
Немаловажную роль в поддержании нормального торгового процесса играют маклеры, имеющие право работать с использованием собственных денежных средств (маркетмейкеры). Таким образом, они могут быстро ликвидировать сильные перекосы в сторону покупок или продаж и обеспечить минимально необходимый уровень ликвидности: наибольшее распространение эта практика получила на фондовых биржах США.
Именно мелкие, внутрибиржевые маркетмейкеры смогли удержать рынок акций от полного падения в период кризиса 1998 года, когда на текущем рынке практически не осталось покупателей. Маклеры помогли преодолеть пик ажиотажных продаж, выкупая рыночные объемы, в том числе и за счет внешних банковских заимствований, и в результате предотвратили массовое банкротство средних и мелких компаний, не имеющих прямого отношения к ипотечному рынку.
Формально для того, чтобы заниматься посредничеством, высшего образования иметь не нужно. Но в современных условиях, когда уровень развития технологий позволяют продавцу и покупателю найти друг друга без посторонней помощи, на хорошую зарплату может рассчитывать лишь обладатель глубоких знаний в целом ряде областей.
Поэтому спросом на рынке пользуются специалисты, имеющие:
- высшее экономическое или юридическое образование;
- в качестве возможной альтернативы — среднее специальное образование с дополнительной профессиональной подготовкой (профессиональные курсы и т. п.);
- стаж работы по специальности не менее 2 лет.
Лучшая специальность для будущего маклера — «Финансы и кредит». В России её предоставляют, например, следующие вузы:
| Город | Наименование заведения |
| Москва | Государственный технический университет имени Н. Э. Баумана |
| Государственный университет имени М. В. Ломоносова (МГУ) | |
| Финансовая академия при Правительстве РФ | |
| Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» | |
| Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова | |
| Санкт-Петербург | Государственный экономический университет |
| Институт внешнеэкономических связей, экономики и права | |
| Государственный университет | |
| Государственный аграрный университет | |
| Ставрополь | Государственный аграрный университет |
| Саратов | Государственный аграрный университет имени Н. В. Вавилова |
| Белгород | Государственный национальный исследовательский университет |
Маклер – это лицо (физическое или юридическое), оказывающее услуги посредника участникам разного вида сделок, которые заключаются на биржах (фондовых, товарных) или в рамках договоров страхования, аренды жилья, фрахтования транспорта и др. Так выглядит определение профессии. Если совсем упростить формулировку, это – посредник.
Предлагаем ознакомиться Жалоба на управляющую компанию Теплый Стан
Каждое действие такой специалист производит исключительно с согласия и по поручению своего клиента. От него же он получает оплату за свои услуги. Если маклер работает на бирже, определять размер комиссионных самостоятельно он не может. Это делает руководство (комитет) торговой площадки.
Большинство операций на биржах (как товарных, так и фондовых) выполняют маклерские компании. К сожалению, сегодня на рынке работают не только официально зарегистрированные фирмы с лицензией на деятельность, но и теневые. Последних нужно остерегаться.
Маклер всегда присутствует в кадровом активе биржи и занимается ведением процедуры торгов, регистрацией устного соглашения брокеров, покупателя и продавца при оформлении сделок. За свою работу он, естественно, получает гонорар, который выплачивает каждая сторона. Его размер во многом зависит от суммы, на которую была заключена сделка.
Маклер может заниматься:
- биржевыми торгами;
- финансами;
- страхованием;
- недвижимым имуществом.
За все время функционирования товарной биржи на ней выделились главные активные лица – брокеры и маклеры. Основной задачей маклера на бирже является обеспечение непосредственно биржевой деятельности. Маклер – своеобразный посредник, который по велению и за деньги клиента выявляет спрос и предложение, а так же осуществляет всю работу по совершению, оформлению и регистрации сделки. Следует выделить основные функции маклера:
- техническое оформление сделки;
- регулирование и контролирование выполнения сторонами договора;
- принятие действий к выполнению всех требований клиентов или продавцов при отказе сторон выполнять преддоговорные действия;
- экспертиза всех партий товаров, которые поступают на товарную биржу.
Задача брокера заключается в том, чтобы помочь во включении товара в рыночный оборот. Они выполняют услуги посредника при заключении сделки купли-продажи, как на самой торговой бирже, так и вне ее пределов. В их обязанности входит знание конъюнктуры рынка, эффективных путей сбыта и закупки товара, специализация на узком ассортименте продукции. Брокерами признаются те лица, которые купили на торговой бирже место брокера через специальную брокерскую контору. Не позже, чем за день до торгов, товаровладельцы дают брокерам задания о продаже продукции. Торги осуществляются по специальным секциям, в которых главенствуют ведущие таких торгов – маклеры.
Каждый из маклеров дает брокерам время для выдвижения их предложения, условия которого не могут быть изменены далее. В течение нескольких минут выявляется спрос на данный товар. В случае, если брокер не объявил о снятии своего товара, то оно считается действующим и желающие имеют право заключить сделку с данным брокером. Кроме того, все имеют право заключать сделки купли-продажи на бирже от своего имени как лично, так и через брокерские и маклерские конторы. Правом организации таких контор могут пользоваться только непосредственные участники бирж.
Существуют открытые и закрытые товарные биржи. Разница в следующем: на закрытой товарной бирже все сделки могут заключаться только между биржевыми брокерами и маклерами, представляющими интересы и выступающими от имени участников торгов и разовых посетителей. На открытых же товарных биржах сделки могут быть заключены как самостоятельно клиентами, так и через посредников. Успех товарной биржи прямо зависит от брокерских контор. Брокеры получают прибыль не от самого членства на товарной бирже, а от собственной деятельности. Чем больше проведенных сделок брокером, тем больше получаемая им комиссия.
Кто такой маклер и что он делает
Перед тем, как отдать свой выбор профессии маклер, необходимо ознакомиться с важными качествами, которыми необходимо обладать для успешной деятельности в сфере посредничества.
- Обладать высокой стрессоустойчивостью в любой ситуации;
- Уметь выстраивать выгодные коммуникации с клиентами;
- Обладать даром убеждения;
- Обладать целеустремленностью;
- Иметь хорошо поставленную речь;
- Уметь чётко выражать свою мысль;
- Обладать презентабельной внешностью и располагать людей к себе;
- Иметь хорошую память и высокую самодисциплину;
- Желательно иметь высшее образование;
- Уметь правильно писать без грамматических и пунктуационных ошибок.
Здесь подробно обсудим один из самых важных факторов в любой профессии, а именно плюсы и минусы, с которыми предстоит сталкиваться в работе.
- Работа основана на самостоятельности. Маклер сам строит график и ход работы, назначает встречи и так далее. Благодаря этому экономится энергия на общение с руководителями, которые не всегда бывают компетентны;
- Знакомство с большим количеством интересных и нужных людей;
- Шанс получить развитие в нескольких профессиональных направлениях;
- Нет ограничений по возрастным параметрам и половым признакам;
- При отсутствии лени и страха, можно выйти на довольно высокий уровень финансового дохода.
Профессия маклер возникла более 200 лет назад. Тогда при дворах богатых людей была предусмотрена должность управляющего. Он вел переговоры, оформлял и проверял масштабные сделки в различных сферах рынка.
Еще в конце XIX столетия существовало множество банковских организаций. При этом услуги маклеров пользовались огромным спросом. В начале XX столетия появились конторы, что занимались операциями, где фигурировали различные объекты недвижимости. После 1917 года посреднические компании прекратили свою деятельность. Только немногие специалисты продолжали работать на нелегальной основе. Профессия торговый маклер была объявлена вне закона. Официально ее снова признали только в 1992 году.
Учитывая тот факт, что процедура оформления сделок на различных биржах имеет свои особенности, сегодня услуги маклера ценятся и в электронных системах торговли.
Специалист действует в интересах своего клиента, предварительно согласовывая с ним все действия. Заказчик выплачивает маклеру оговоренный гонорар. Если специалист работает на бирже, то определение размера комиссионных является прерогативой комитета торговой площадки.
Профессия отличается возможностью самостоятельно планировать рабочий график, что позволяет заранее распланировать свой день. Размер зарплаты зависит исключительно от числа удачных сделок. Существенно увеличить доход позволяет опыт работы.
Профессия предусматривает следующие направления для ведения деятельности: объекты недвижимости, биржевые операции, страхование и финансы.
Местом работы биржевого маклера является фондовая, валютная либо торговая биржа. Он получает фиксированный гонорар за проделанную работу после регистрации сделки.
Нередко к услугам специалиста подобного профиля прибегают с целью проведения оценки определенной сделки, чтобы выявить возможные риски на начальном этапе.
В обязанности курсового маклера входит оценка рисков операций, связанных с обменом валюты.
Финансовый маклер выступает в качестве консультанта при сделке, что подразумевает приобретение одной из сторон ценных бумаг.
Маклер по недвижимости остается незаменимым помощником в процессе оформления сделок, касающихся купли-продажи либо аренды объектов недвижимости.
Страховой маклер ― это специалист, деятельность которого целенаправленна на оказание консультационных и финансовых услуг на страховых рынках.
Основные обязанности маклера:
- подбор оптимального варианта объекта и способствование его купле-продаже;
- оказание консультации и подбор оптимальных программ на страховом рынке;
- работа брокером на бирже ценных бумаг.
Для чого потрібен маклер?
В угодах з нерухомістю особливе значення маєне тільки фінансова сторона питання, що вельми важливо і для покупця, і для продавця. Необхідно враховувати і юридичну чистоту угоди, що в свою чергу вимагає грамотного підходу і всебічних знань як при здійсненні самої процедури, так і на рівні її подготовкі.Прічем це зауваження в однаковій мірі стосується обох сторін угоди. Оскільки далеко не кожен громадянин досконало знає закони і нюанси юриспруденції, то в такому випадку краще всього вдатися до допомоги спеціаліста.Тут якраз на сцені пора з’явитися професійного маклера, у якого за спиною вже десятки, а то і сотні успішних угод. Його допомога може виявитися просто неоціненною на етапі навіть не підготовки угоди, а пошуку другої сторони, тобто того ж покупця або орендаря, орендодавця або продавця. Уже на цьому етапі зустрічається безліч підводних каменів, про наявність яких необхідно знати заздалегідь. Тому і найпростіше залучити до роботи професіонала. Він з мінімальними витратами як часу, так і сил відшукає найбільш підходящий варіант. Плюс до всього робота професійного маклера певною мірою є захистом від аферистів. Будучи фахівцем-посередником, маклер цілком природно володіє не тільки напрацьованою базою продавців і покупців, але ще і має серйозний досвід в проведенні різних угод.
Кому подходит профессия
Поскольку маклер сам ничего не производит и не покупает, являясь, в каком-то смысле, лишним звеном между «полноценными» участниками рынка.
Для достижения успеха в профессии ему необходимо обладать определёнными индивидуальными качествами, позволяющими доказать одному из таких участников свою нужность и, соответственно, своё право на вознаграждение (будь то фиксированная сумма или процент от сделки).
С другой стороны, каким бы убедительным ни выглядел посредник, его деятельность никогда не станет по-настоящему успешна, если не будет сопровождаться созданием «добавочной стоимости», то есть услуги, имеющей реальную ценность.
Важно!
Посредническая услуга как объект продажи предполагает наличие конкретного блага, приобретаемого стороной договора в результате помощи посредника. Например, таким благом может выступать более выгодная цена, проверка надёжности контрагента, ответственность посредника за выполнение сделки контрагентом и т. п.
Положительные и отрицательные стороны профессии
В данном разделе статьи рассмотрим плюсы и минусы, с которыми сталкиваются специалисты в своей работе.
Вначале разберем положительные стороны:
- Самостоятельность. Маклер сам себе директор. И свою трудовую деятельность выстраивает самостоятельно;
- Общение с большим количеством людей, возможность найти полезные знакомства;
- Возможность развиваться в разных направлениях;
- При активной работе сумма заработка может быть очень велика.
А теперь рассмотрим минусы профессии:
- На первых этапах сложно найти клиентов;
- Небольшие финансовые поступления;
- Могут возникнуть трудности в общении со «сложными» людьми;
- Требуется повышенное внимание и ответственность;
- Ненормируемый рабочий день, ориентация на удобство для клиентов.
Формально для того, чтобы заниматься посредничеством, высшего образования иметь не нужно. Но в современных условиях, когда уровень развития технологий позволяют продавцу и покупателю найти друг друга без посторонней помощи, на хорошую зарплату может рассчитывать лишь обладатель глубоких знаний в целом ряде областей.
Поэтому спросом на рынке пользуются специалисты, имеющие:
- высшее экономическое или юридическое образование;
- в качестве возможной альтернативы — среднее специальное образование с дополнительной профессиональной подготовкой (профессиональные курсы и т. п.);
- стаж работы по специальности не менее 2 лет.
Лучшая специальность для будущего маклера — «Финансы и кредит». В России её предоставляют, например, следующие вузы:
| Город | Наименование заведения |
| Москва | Государственный технический университет имени Н. Э. Баумана |
| Государственный университет имени М. В. Ломоносова (МГУ) | |
| Финансовая академия при Правительстве РФ | |
| Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» | |
| Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова | |
| Санкт-Петербург | Государственный экономический университет |
| Институт внешнеэкономических связей, экономики и права | |
| Государственный университет | |
| Государственный аграрный университет | |
| Ставрополь | Государственный аграрный университет |
| Саратов | Государственный аграрный университет имени Н. В. Вавилова |
| Белгород | Государственный национальный исследовательский университет |
Независимо от сферы деятельности маклера (биржа, финансы, ценные бумаги, страхование, недвижимость), круг его обязанностей примерно одинаковый. Сводятся они к следующему:
- Оказание посреднических услуг в процессе заключения коммерческих, кредитных, валютных, страховых и прочих сделок на биржах. Результативная работа над сокращением сроков оформления сделки, получением максимальной прибыли, ускорением капиталооборота, активизацией деятельности в производственном, инвестиционном и инновационном направлении.
- Изучение коммерческой информации, а также товаров и услуг, которые представляют собой предмет сделки, общего финансового состояния и деловой репутации обеих ее сторон.
- Анализ конъюнктуры рынка (как внешнего, так и внутреннего), требований клиентов.
- Прогноз изменений стоимости объектов недвижимости и показателей спроса на их куплю и продажу (рассматриваются квартиры, жилые дома, земельные и садовые участки).
- Ведение переговоров с клиентами с целью заключения договора и успешного завершения сделки, осмотр объектов, оценка стоимости недвижимого и прочего имущества.
- Участие в проведении экспертизы качества товаров и прочих объектов сделки, выяснение и согласование их стоимости, а также условий договора купли-продажи.
- Выполнение работы, направленной на привлечение новых клиентов, а также других специалистов, присутствие которых необходимо при заключении сделки.
- Проверка договоров на соответствие законодательству, правильное оформление необходимой документации по установленным нормам.
Если второй собственник — ребенок
Когда совладельцем квартиры является ребенок, продажа возможна только с согласия органов опеки и попечительства. При этом продавец обязан передать в собственность несовершеннолетнего аналогичную жилплощадь в приобретаемой или другой недвижимости. Важно, чтобы новые условия проживания были, как минимум не хуже прежних, в противном случае «опека» не даст согласия на совершение сделки.
Вам понадобится
- -нотариальное разрешение на продажу от всех собственников
- -постановление органов опеки и попечительства, если другой собственник несовершеннолетний или недееспособный
- -уведомление, если второй собственник не дает разрешение на продажу
- -выписка из кадастрового паспорта
- -договор купли-продажи
- -акт приема-передачи
- -решение суда, если доли в натуре выделить нельзя
Роль в современной торговле
В настоящий момент расчет текущих цен полностью находится в ведении компьютерных систем, но контролирующая роль маклера при этом не уменьшилась. По-прежнему именно они, совместно с биржевым комитетом и контролирующими органами, расследуют случаи возможного мошенничества или нарушения правил исполнения сделок.
Отсутствие необходимости ручного контроля заявок и сделок позволило биржевым сотрудникам больше времени уделять анализу рынка и ценообразованию. Появились новые специализации, например, специалист (specialist unit), который работает только в определенном сегменте рынка или с ограниченным списком акций. При этом он не выполняет заявки конечных клиентов, а является только посредником между брокерами. Именно специалисты в большинстве случаев определяют начальную стоимость ценных бумаг при включении в листинг для процедуры первоначального размещения (IPO).
Немаловажную роль в поддержании нормального торгового процесса играют маклеры, имеющие право работать с использованием собственных денежных средств (маркетмейкеры). Таким образом, они могут быстро ликвидировать сильные перекосы в сторону покупок или продаж и обеспечить минимально необходимый уровень ликвидности: наибольшее распространение эта практика получила на фондовых биржах США.
Именно мелкие, внутрибиржевые маркетмейкеры смогли удержать рынок акций от полного падения в период кризиса 1998 года, когда на текущем рынке практически не осталось покупателей. Маклеры помогли преодолеть пик ажиотажных продаж, выкупая рыночные объемы, в том числе и за счет внешних банковских заимствований, и в результате предотвратили массовое банкротство средних и мелких компаний, не имеющих прямого отношения к ипотечному рынку.
Качества успешного маклера
Для того, что бы осознать подходит ли ваша кандидатура для работы в данном профессиональном направлении, предлагаем ознакомиться с перечнем необходимых черт характера, которые необходимы для комфортной и плодотворной работы.
- Иметь высокую стрессоустойчивость. Так как данная работа подразумевает под собой общение с людьми, умение подобрать к ним подход, убедить на сделку. Все это отнимает огромное количество энергии, приводит к стрессам, которые могут не лучшим способом отразиться как на работе, так и на общем самочувствии.
- Коммуникабельность. Ну здесь не требуется особых разъяснений. Повышенная общительность помогает на всех этапах работы.
- Обладание грамотной русской речью. Только человек, умеющий правильно, четко и красиво донести свою мысль вызывает доверие, так как видно, что он четко знает то, о чем говорит. Поэтому такие люди выглядят более компетентными.
- Обладать хорошей памятью, собранностью и самодисциплиной Часто профессионал ведет сразу несколько сделок, которые должны оформляться во время, с отсутствием опечаток и других ошибок. И важно, всегда запоминать имена представителей каждой из сторон.
Что касается квалификации данного представителя, то строгих норм не предусмотрено.
Но наличие высшего образования в области юриспруденции, права и экономики будет большим плюсом на старте карьеры.
Кто такой маклер и чем он занимается
Маклер – это особая каста посредников (не путать со спекулянтами). Их работа – свести между собой условного продавца и покупателя. Почему условного? Не всегда товар выражен в явной форме.
Например, услуги брачного агентства – это услуги маклера. Он находит «покупателя» на «товар» (желающего создать семью или познакомиться). Товара в физической форме здесь нет. Иначе это уже проституция.
Кстати, по вопросу, как правильно: маклеры или маклера. Слово, пришедшее из немецкого языка. В толковом словаре Ожегова и Ушакова множественное число – маклера (с оттенком презрения).
Современные правила изменили написание. Для мужского рода во множественном числе правильно «маклеры».